GERENTE DE CONTAS JR (CLT) — São Paulo/SP
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Descrição da Vaga
• Prospectar empresas, agências e organizadores de eventos com demanda de grupos e eventos na região.
• Atender as solicitações de grupos e eventos, entender as necessidades do cliente e conduzir a negociação até o fechamento.
• Negociar tarifas, condições comerciais e prazos de grupos e eventos de acordo com a estratégia da rede e com Revenue Management.
• Realizar visitas comerciais e visitas técnicas à unidade com clientes e potenciais clientes.
• Fazer o follow-up das propostas enviadas e acompanhar os negócios até a confirmação.
• Fazer o pós-venda com os clientes atendidos e buscar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver as contas ativas, recuperar clientes inativos ou com baixa produção e identificar novas oportunidades na carteira.
• Manter a agenda e os relatórios semanais de contatos comerciais atualizados no CRM.
• Gerir o pipeline de vendas de grupos e eventos.
• Acompanhar diariamente os KPIs e as metas da carteira.
• Participar das reuniões estratégicas semanais (Revenue Meetings).
• Atuar em conjunto com a Gerência de Hospedagem para equilibrar a disponibilidade entre grupos e reservas individuais.
• Acompanhar o mercado e a concorrência da região.
• Representar a rede em feiras, workshops e eventos de mercado.
Requisitos Indispensáveis
• Experiência em vendas na hotelaria, de preferência com grupos e eventos.
• Experiência com prospecção e atendimento de clientes corporativos, agências ou organizadores de eventos.
• Boa capacidade de negociação e foco em metas.
• Noções de Revenue Management (tarifas, sazonalidade e disponibilidade).
• Familiaridade com CRM, Excel e apresentações comerciais.
• Boa comunicação, organização e disponibilidade para visitas externas.
• Desejável: formação em Hotelaria, Turismo, Eventos, Administração ou áreas afins.
• CNH válida e veículo próprio para visitas comerciais.
Regime de Contratação
CLT
PCD
Ambos
Benefícios
• Salário compatível com marcado;
• Remuneração variável mensal conforme metas estabelecidas, a partir do quarto mês;
• Vale refeição. R$ 38,60/dia;
• Vale alimentação. R$607,00/mê;
• Reembolso de quilometragem em visitas a clientes: R$ 1,40/km em deslocamentos urbanos e R$ 1,10/km em estradas;
• Reembolso de hospedagem e demais despesas autorizadas em viagens a trabalho;
• Notebook e celular corporativos;
• Plano de saúde e dental Amil.
Local do Trabalho
SESM - EDIFICIO MOEMA FLAT SERVICE
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