GERENTE DE CONTAS SR (PJ) — São Paulo/SP

Descrição da Vaga

Objetivo da função:
Responsável pelo desenvolvimento e gestão de contas corporativas estratégicas, visando à prospecção de novos negócios, negociação de acordos comerciais e aumento da produção dos hotéis da rede. Atua na construção e manutenção do relacionamento com grandes empresas, gestores de viagens, áreas de compras e demais decisores, identificando oportunidades e garantindo o cumprimento das estratégias comerciais da organização.

Principais atividades:
• Prospectar grandes empresas com potencial de demanda de hospedagem nos destinos atendidos pela rede;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com gestores de viagens, áreas de compras e demais decisores das empresas clientes;
• Identificar oportunidades de participação em processos de RFP (Request for Proposal) corporativos;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de tarifas, condições e acordos corporativos;
• Negociar tarifas e condições comerciais para múltiplos hotéis da rede, em alinhamento com Revenue Management e as estratégias comerciais estabelecidas;
• Desenvolver novas contas estratégicas e ampliar a participação da rede junto aos clientes existentes;
• Identificar oportunidades de negócios dentro das contas atendidas, buscando aumento de produção e geração de receita;
• Atuar na recuperação de contas com baixa produção, identificando necessidades e oportunidades de retomada;
• Coordenar a implantação dos acordos comerciais nas unidades participantes, garantindo o alinhamento entre as áreas envolvidas;
• Acompanhar a produção das contas durante a vigência dos contratos e acordos corporativos;
• Monitorar indicadores comerciais, metas, pipeline, produção e resultados por conta;
• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, oportunidades, negociações e andamento das contas;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para desenvolvimento das contas estratégicas;
• Representar a rede em visitas comerciais, reuniões, eventos, feiras e demais ações de relacionamento;
• Realizar viagens, quando necessário, para prospecção, manutenção de relacionamento e desenvolvimento de negócios;
• Atuar em conjunto com as áreas de Revenue Management, Reservas, Vendas e unidades hoteleiras para garantir a adequada execução dos acordos comerciais;
• Acompanhar tendências e oportunidades do mercado corporativo, contribuindo para o crescimento e fortalecimento da carteira de clientes da rede.